O que é partnership: como implementar esse modelo de negócio

Você já ouviu falar em partnership no mundo dos negócios? Talvez sim, talvez não. Mas uma coisa é certa: entender o que é e como implementar esse modelo pode abrir novos horizontes para sua empresa.

Imagine ter colaboradores que agem como verdadeiros parceiros, investidos no sucesso mútuo, trabalhando lado a lado com você na jornada rumo ao topo. Fascinante, não é mesmo? Vamos mergulhar nesse conceito!

O que é o Partnership?

Antes de mais nada, vamos esclarecer o que realmente significa partnership.

Em inglês para parceria, partnership é mais do que apenas um termo sofisticado para descrever uma colaboração. Esse modelo inovador é a resposta para empresas que buscam cultivar um ambiente onde os colaboradores não são apenas funcionários, mas sim co-participantes ativos do negócio.

No relatório de 2020 da Gallup, ficou evidenciado que apenas 20% dos funcionários sentem-se engajados em estruturas de trabalho hierárquicas, onde há uma clara divisão entre os proprietários no topo, gestores no meio e colaboradores na base.

Sendo assim, ao invés de se limitarem a desempenhar tarefas dentro de parâmetros rígidos, os colaboradores em um modelo de partnership são encorajados a se envolverem profundamente, sentindo-se verdadeiramente “donos” do empreendimento.

O modelo é adotado por diversas empresas no mundo todo, desde as multinacionais até as de menor porte. Na maioria delas, o colaborador passa a ser elegível para uma partnership a partir do momento em que cumpre certos requisitos, ou que alcance resultados previamente estabelecidos.

Mas, o que realmente define um modelo de partnership?

Então, partnership é uma forma dinâmica de negócio, em que se busca a integração de colaboradores (ou, pelo menos, de colaboradores-chave) à essência da empresa, tornando-os sócios, mesmo que sua participação inicial seja modesta.

Isso não só fortalece o engajamento e a cultura organizacional, mas também alinha o crescimento dos colaboradores com o sucesso da empresa.

O que difere uma partnership de uma sociedade?

Nas empresas tradicionais, o capital social geralmente está nas mãos dos sócios fundadores. Eles são os principais tomadores de decisão e assumem os riscos mais significativos do negócio.

No entanto, no modelo de partnership, a estrutura do capital social é mais inclusiva. Os fundadores ainda mantêm uma grande parte do controle, normalmente cerca de 90%.

Mas, uma parte específica é reservada para os colaboradores envolvidos no modelo de partnership, marcando uma participação menor, mas ainda vital para a empresa.

Neste modelo, esses colaboradores participam ativamente da empresa, tendo voz em algumas decisões. Embora não tenham poder para mudar decisões principais, sua contribuição é reconhecida e valorizada.

E o que torna uma partnership única?

É a harmonia entre a expertise e os recursos que cada parceiro traz para a mesa. Quando bem estruturada, essa sinergia não só divide o fardo, mas multiplica os sucessos.

Como funciona um contrato de Partnership?

Agora que você já tem uma noção do que é uma partnership, vamos aprofundar um pouco mais. Como é que isso funciona na prática? Bom, tudo começa com um contrato — o coração da parceria.

Mas não estamos falando de um simples pedaço de papel. Estamos falando de um documento que delineia claramente os direitos, as responsabilidades, os lucros, as perdas e as regras do jogo para todos os envolvidos.

O contrato de partnership pode variar de empresa para empresa, mas, de maneira geral, ele funciona bem quando contém informações como:

• Objeto: o contrato deve especificar a finalidade da partnership. Então, esta seção descreve as metas e aspirações conjuntas, fornecendo um norte claro para todas as atividades.
• Duração: aqui, estabelecem-se os limites temporais da parceria, demarcando tanto o início quanto o término previsto. Essa clareza cronológica ajuda a alinhar as expectativas e permite um planejamento estratégico eficaz.
• Direitos e obrigações das partes: é superimportante que o contrato explique o que cada parceiro precisa fazer e quais são os seus direitos. Assim, todo mundo sabe suas responsabilidades e o que pode esperar em troca.
• Forma de remuneração das partes: essencial para a harmonia do acordo, esta cláusula esclarece como será a compensação financeira dos envolvidos na partnership. Seja por divisão de lucros, honorários fixos ou outras estruturas, a transparência nesta área garante uma colaboração justa.
• Solução de conflitos: todo relacionamento comercial pode enfrentar obstáculos. Por isso, é importante que o contrato estabeleça maneiras claras de resolver tais desafios. Assim, ele assegura uma abordagem organizada para superar divergências, facilitando uma solução harmoniosa para todos os envolvidos.

Outros detalhes

O contrato de partnership é importante para garantir que as partes envolvidas estejam de acordo com os termos da parceria e para evitar conflitos futuros.

Sendo assim, uma vez atendidas as condições, o colaborador adquire o direito de participação na empresa, formalizado através de um acordo de cotistas ou de acionistas, dependendo da natureza jurídica da empresa (cotas ou ações).

Vamos explorar agora alguns passos e procedimentos que podem ajudar na hora de fazer um contrato de partnership. Acompanhe.

Estrutura inicial e acordos preliminares

Antes de entrar no acordo de partnership propriamente dito, as partes podem utilizar instrumentos como o Memorando de Entendimentos (MoU) ou o Protocolo de Intenções.

Estes documentos servem para definir as bases iniciais do negócio, delinear os termos financeiros e legais, e entender as implicações econômicas, sociais e culturais da parceria proposta. A ideia é que ele seja mais resumido e fácil do que o contrato, para funcionar como um ponto de partida.

Contrato de Vesting

Especialmente relevante em empresas inovadoras e startups, o contrato de vesting é uma ferramenta chave no modelo de partnership.

Ele permite que colaboradores estratégicos adquiram participação na empresa ao longo do tempo, geralmente baseado no cumprimento de certas condições, como desempenho e alcance de metas.

Essa abordagem não só motiva a permanência de talentos valiosos, mas também alinha seus esforços e sucessos ao crescimento da empresa.

Confidencialidade e proteção de interesses

Além disso, acordos como o de Não Divulgação (NDA) são cruciais para proteger as informações sensíveis da empresa durante as negociações e ao longo da parceria.

Esse acordo de confidencialidade pode constar no contrato de partnership ou mesmo no Memorando de Entendimentos. Eles asseguram que todos os participantes tratem os detalhes do negócio com o devido cuidado e discrição.

Aspectos legais e regulamentares

É fundamental que profissionais especializados participem na elaboração e revisão do contrato de partnership.

Isso garante que o acordo esteja em conformidade com as leis aplicáveis e que todos os termos e condições sejam claros, justos e vinculativos.

Vantagens do modelo Partnership para empresa e colaboradores

Então, quais são as reais vantagens de implementar um modelo de partnership para empresa e para os colaboradores? Por que optar por esse modelo em vez de manter a tradicional hierarquia empresarial? Veja alguns motivos.

Vantagens para empresa:

1 - Motivação e comprometimento

Quando os colaboradores se sentem como parceiros, seu nível de comprometimento e dedicação atinge novos patamares. Afinal, eles não estão apenas trabalhando para alguém; eles estão investindo em seu próprio sucesso.

2 - Atração e retenção de talentos

Talentos de alto calibre são atraídos por ambientes onde podem realmente fazer a diferença e onde seu esforço é diretamente proporcional aos seus ganhos e reconhecimento.

3 - Risco compartilhado

Ao compartilhar não só os lucros, mas também as perdas, os parceiros estão intrinsecamente motivados a trabalhar juntos de forma mais eficiente e estratégica.

4 - Aumento da capacidade de inovação

As partnerships podem ajudar as empresas a acessar novas ideias e tecnologias, o que pode levar a inovações mais rápidas e eficazes.

5 - Redução de custos

Reduzir custos por meio da racionalização de operações, da partilha de recursos ou da aquisição de escala é outra vantagem adquirida com partnerships.

Vantagens para colaboradores:

1 - Maior possibilidade de ganhos financeiros

Os colaboradores que são sócios da empresa têm maior possibilidade de ganhar dinheiro com o sucesso da empresa, além de aumentarem suas chances de aprenderem e se desenvolverem profissionalmente.

2 - Tomada de decisão colaborativa

Em um modelo de partnership, as decisões são frequentemente tomadas de forma coletiva. Isso não só aumenta o senso de pertencimento, mas também aproveita a diversidade de conhecimentos e perspectivas.

3 - Empresas mais flexíveis

Empresas operando sob o modelo de partnership geralmente desfrutam de maior flexibilidade. Elas são capazes de se adaptar rapidamente às mudanças do mercado ou do setor, já que as decisões não precisam passar por várias camadas de aprovação. E trabalhar num ambiente dinâmico costuma ser bastante recompensador.

Como implementar o modelo Partnership: passo a passo

Agora, vamos ao cerne da questão: como você pode implementar esse modelo na sua empresa? Aqui está um passo a passo para transformar a teoria em prática:

1 - Defina a estrutura da parceria

Decida quem serão os parceiros, qual será a contribuição de cada um e como os lucros e perdas serão compartilhados. A estrutura pode ser por Plano de Opção de Compra de Cotas (Stock-Option Plan), ou por Phantom Stock-Options (opções de compra de cotas “fantasmas”).

2 - Elabore um contrato sólido

Como mencionado anteriormente, um contrato detalhado é fundamental. Não hesite em procurar ajuda legal para garantir que todos os aspectos estejam bem cobertos.

3 - Estabeleça canais de comunicação claros

A comunicação é a alma de uma parceria de sucesso. Certifique-se de que haja canais abertos e eficientes para discussões e feedbacks.

4 - Promova a cultura de parceria

Não basta apenas ter o contrato; é crucial cultivar uma cultura onde todos se vejam e ajam como parceiros, compartilhando responsabilidades e celebrando sucessos juntos.

5 - Monitore e ajuste

Uma partnership não é algo que você configura uma vez e esquece. É um organismo vivo que precisa de cuidados, monitoramento e ajustes conforme o negócio e as circunstâncias evoluem.

Exemplos de empresas com o modelo Partnership

Para concretizar tudo isso, que tal olharmos para alguns exemplos de grandes empresas que implementaram o modelo de partnership e colheram os frutos desse sistema?

1. PriceWaterhouseCoopers (PwC): embora a PwC seja mais conhecida como uma das maiores empresas de serviços profissionais do mundo, ela também opera um modelo de parceria em muitas de suas localidades, incluindo o Brasil. Os parceiros possuem uma parte da empresa e estão profundamente envolvidos na gestão e na direção estratégica da firma.
2. XP Investimentos: o modelo de partnership da XP Investimentos iniciou como uma estratégia para retenção de talentos-chave, oferecendo participações na empresa (equity) a profissionais valiosos. Com o tempo, evoluiu para um sistema meritocrático, alinhando o sucesso dos colaboradores ao da empresa.
3. Ambev: a Ambev, uma das maiores cervejarias do mundo, é conhecida por sua cultura empresarial única, que enfatiza o empreendedorismo e o mérito. A empresa possui programas de incentivo de longo prazo, como a concessão de opções de ações para funcionários em posições-chave.
4. Startups Tecnológicas: algumas startups adotam o modelo de partnership para aproveitar ao máximo a paixão e a inovação de seus fundadores e principais colaboradores.
5. Empresas de Contabilidade: semelhante às firmas de advocacia, muitas empresas de contabilidade operam como partnerships, promovendo um ambiente onde a responsabilidade e os benefícios são compartilhados.

Gigantes do Mercado Tecnológico:

1. Google: no Google Founders Program, funcionários que apresentam ideias disruptivas e promissoras têm a oportunidade de alcançar a posição de sócios, incentivando a inovação contínua dentro da empresa.
2. Facebook: através do Facebook Fellowship Program, o Facebook valoriza e recompensa colaboradores que se destacam por suas habilidades únicas e conhecimento especializado, proporcionando-lhes a chance de se tornarem parceiros.
3. Apple: pelo Apple Executive Program, a Apple reconhece e eleva funcionários com desempenho excepcional, oferecendo-lhes a possibilidade de se integrarem mais profundamente na estrutura societária.
4. Firmas de Advocacia e Consultoria: muitas destas operam como partnerships, onde os sócios não só contribuem com seu know-how, mas também participam ativamente na gestão e nos lucros da empresa.

Em determinadas circunstâncias, o modelo de partnership não é apenas uma opção estratégica, mas uma exigência regulatória que traz benefícios, como acontece com os escritórios de agentes autônomos de investimentos.

Segundo as diretrizes da CVM, nesses escritórios, os agentes devem atuar como sócios uns dos outros, promovendo um ambiente de colaboração e co-propriedade, em vez de uma relação tradicional de emprego.

A Blue3 Investimentos é um exemplo disso. O escritório de agentes autônomos, que atualmente é um dos maiores do Brasil, nomeia novos sócios a cada 6 meses com base em avaliações criteriosas do desempenho dos colaboradores. Com isso, a empresa já conta com mais de 200 colaboradores-sócios.

A assessoria, que é parceira da corretora XP, colhe bons frutos: os planos de crescimento para 2024 incluem alcançar R$100 bilhões sob custódia nos próximos 3 anos.

Inclusive, a empresa está com vagas abertas para a formação de novos assessores de investimentos, o que abre portas para que mais profissionais entrem no partnership da empresa por meio de um modelo meritocrático de reconhecimento.